金老板似乎来了兴趣，问道：“那我倒是想听听，你到底能给我带来什么利益，让我不得不答应与你合作，如果没有什么实质性的利益，那今天这顿饭，就当是我们交个朋友。”林栋笑道：“首先我不是做批发的，这点，老哥你可能有点误会；但是，我这个生意它跟批发又有异曲同工之妙，不过我可以保证，我这食材绝对比批发的质量更加好。”“其二，因为这个项目也是第一次做，老哥你可以随意谈条件，我都能满足。”“就凭这两点，老哥觉得，我能给你带来利益吗？”金老板闻言陷入了沉思的状态，林栋说的话不是没有道理，但是，他如何才能相信对方说的是真的呢？看对方犹豫不决，林栋继续说道：“金老哥，你是聪明人，更是一个生意人，什么是有利可图，你不是不知道，只要你答应，我们就继续往下谈，绝对不会让你吃亏。”而这时，张南也说道：“是啊金老板，如果你答应与我们合作，那么在今后的采购中，你不仅省掉了大笔钱，还提升了不少的方便，说不定还能因此而获得不错的口碑。”金老板想来想去，然后说道：“那好，那我通知一下我的采购经理，然后我们在具体的商量一下。”说完，金老板直接起身向门外走去，包厢内只剩下了林栋与张南。张南问道：“老板，这生意会不会谈不成啊，我看对方似乎并不怎么想跟我们谈？”林栋回道：“放心吧，他们一定会答应我们的，我就不相信，天上掉下馅饼这种好事，他们会拒绝。”听了林栋自信的口气，张南也不知道说什么好，他开始有点怀疑林栋的做法，到底是对还是不对了。林栋继续说道：“张南，等会不管怎么样，使劲降低我们的要求，直到对方同意与我们合作为此，明白了吗？”张南想说什么，但又不知道怎么说，看对方欲言又止的样子，林栋问道：“你有什么话，就赶紧说，别藏着掖着。”张南说道：“老板，请恕我直言，我们这么一味的寻求与对方合作，就算最后他们同意了，可要是我们没有什么利益，那岂不是免费的给他们打工了吗？”林栋笑道：“与他们合作，我就没想过有什么盈利，我这是把这里当成了我的起步而已，只要我们前面做的好，那么后面，我们就会有源源不断的收入，相信我。”张南听到林栋这么说，知道已经劝不回林栋，只能听从对方的了。就在这时，离去的金老板返回了包厢中，而在他身边，多出了一名高廋的中年人，应该就是他们的采购经理。金老板坐回了位置上，对着林栋笑道：“林老弟，让二位久等了，我给二位介绍一下，这位便是我酒楼采购经理，杨经理。”林栋和张南都站了起来，笑脸相迎，与对方都握了手，并且都介绍了自己的名字，然后大家都坐了下来。金老板笑道：“林老弟，现在我们可以开始谈了。”林栋笑道：“好！”“张南，把我们的项目都给金老板和杨经理说一下，”林栋对着张南说道。张南点了点头，然后开始一五一十的宣传起项目起来。时间过的很快，张南介绍项目，整整花了一个小时，这一个小时里，他说的津津有味，说的比林栋自己预想的都还要完美，还要好。弄得林栋都差点一度怀疑，这个项目到底是不是他想出来的了。“林老弟，据你们所说，你们的这个项目，是从农村里收货，然后在转手卖出去，是吗？”金老板问道。林栋点点头：“是的。”这时，一直沉默的杨经理也开口问道：“林老板，那你们如何可以保证，每天都有货给我们？”林栋笑道：“只要你们愿意要，多少货都没问题啊，这个就不用你们担心了，如果我连这点都做不好，那我还做什么生意。”杨经理又继续问道：“那你们要多少的价格卖给我们？”这时张南开口说道：“这个你们完全可以放心，我们说了，这是我们项目第一次做，而贵方又是我们的第一个客户，永久享受半价。”“也就是说，不管市场价多少，我们都会以低于它们的价格卖给你们。”“还有就是第一次合作，我们可以免费的送你们一次货，”林栋这时抢着说道。“但条件就是，你们接受了我们这个优惠，那我们就要做长久的战略合作伙伴。”很显然，林栋给出的这些条件都很诱惑人，金老板已经开始心动了。金老板说道：“林老弟，说实话，你给出的条件，不管是那一条，都让我无非抗拒，但我还是想问一句，你确定你想好了。”林栋笑着点点头：“当然想好了，只要老哥答应，我们马上签字盖章就行。”“哈哈哈！”“好，林老弟果然是爽快的人，”金老板大笑道。林栋也笑道：“我还要多谢金老哥愿意给我这次机会，不然，我在爽快，也没什么用啊。”高兴过后，金老板也冷静了下来，看着林栋问道：“老弟啊，既然事情已经谈成了，那我想问，老弟什么时候把货送来呢？”林栋想了想说道：“最少要三五天左右。”“林老板，就不能快一点吗？”杨经理说道。张南回答道：“不是我们不想快，主要是这货都在农村的田地里面，大家也都知道，农村的路有多不好走，我们还要解决各种各样的麻烦，三五天已经是最快的时间了。”林栋也说道：“是的，特别是交通的问题上，如果能解决的了这个问题，我想两天之内，就能把货送到。”杨经理闻言，还想在多说什么，却被一旁的金老板抢先说道：“林老弟，说的言之有理，既然我们达成了合作，那林老弟有什么困难，也是可以提出来的嘛！”林栋笑道：“那就多谢金老哥了，不过目前，我最缺的就是货车，其余的问题，我都好解决。”金老板笑道：“原来是货车啊，这事，我想我们可以提供帮忙。”他话一说完，一旁的杨经理着急道：“老板，这事你要不要在认真考虑一下，货车是我们自己的，不在我们与他们的合作范围内啊！”
