杨树想了下，说道：“打个比方来说，你用惯了一个牌子的东西，尽管贵了些，还是喜欢一直用下去。”
“惠农化肥在南方市场十多年了，老百姓习惯于用这个化肥，而我们远大只在三年前进入南方市场，当然比不上惠农的名气。”
“不过有一点，这只是局限于南方，如果你认识北方的朋友不妨问一下，在我们那里大多数用的都是远大化肥，别的品牌也很难打进去，这是一个道理。”
“再跟你说个事，同样的化肥，南方卖的价格比北方还要低，可别忘了这里的运费很高的，为什么呢？这是我们远大集团为了打开南方市场采取的让利措施！”
鲍小妹点点头，说道：“有道理！”
杨树笑着问道：“大概情况就是这样，你们准备买多少呢？”
鲍小妹撇撇嘴，说道：“还没想好，等我想好了再告诉你哈！”
再没有说什么，张小白和鲍小妹站起身就走。
尽管杨树的脸瞬间成了个苦瓜，可随后就使劲挤出笑意，热情的将两个人送出门。临走时还挥手送别，欢迎下次再来。
直到那个胖子关上门，鲍小妹再也忍不住，捧腹大笑。
张小白说道：“你等着吧，再见面的时候他肯定跟你没完！”
再见面，情景肯定不一样了。
一个买化肥的村妞摇身一变成了大区经理秘书，而在旁始终没发一言的竟然是大区经理。
鲍小妹哼道：“谅他也没这个胆子！”
张小白说道：“你觉得他怎么样？”
鲍小妹挑起大拇指，认真说道：“真不错，我都那样胡搅蛮缠了，人家一点不耐烦都没有表现出来，做业务员的性子不能太急，尤其是对待客户上。”
最开始问的那些话，都是一些鸡毛蒜皮的小事，正是鲍小妹有意为之，试探他的性子，那个胖子始终不厌其烦的回答着。
鲍小妹继续说道：“关于跟惠农化肥的比较，他说的也比较好，换做任何一个消费者都不会觉得反感，而且还会倾向于买远大化肥。”
一个业务员终究是要卖出去东西的，光性子好没用，说完那番话至少能起到一定作用。尤其关于南北方远大化肥的价格比较，堪称经典，让消费者以为买远大化肥是占了便宜，而且有理有据的说出为什么会占便宜。
老百姓，都喜欢贪小便宜，这种话很抓人心。
不过杨树说的也是实情！
而把实情说出来，创造一个有利于销售的条件，这才是厉害之处。
张小白感叹说道：“如果东南大区能多出几个杨树这样的业务员，咱们也就好干了！”
俩人上了车，鲍小妹问道：“哥，咱们去哪？”
发动车子，张小白说道：“接下来的日子，咱们转遍安苏省，看遍业务员。”
淮北市郊区的工业园区，位于最南端有一个大院，院子里有两层小楼，正是远大集团安苏省分公司所在地。