“我叫徐苍。”徐苍直入主题：“纪川总裁或许现在还不认识我，但是未来几天想必还是能知道我的。虽然我这个人不喜欢名气，但是不可否认名气这种东西在谈事情的时候会比较有用。”挚
徐苍的意思很简单，自己并非普通人，之后的谈话也不是随口一说。徐苍说自己不喜欢名气，这并非胡说八道，而是真的如此。但是，不同名气的人说出来的话具有不同的可信性也是一个事实。
他跟佳速航空总裁纪川一心又没有什么过往的交情，只能依靠一下自己并不喜欢的名气。
“徐苍？”纪川一心搜寻着自己的记忆，确定并不知晓这个名字。不过，看徐苍一副神态从容的样子，纪川一心也就没有生出怠慢之心。
世上多是惊艳绝绝之辈，且听听这人如何言语，再做定夺。
“徐苍先生，刚才你说是过来谈与日航合并的事情的。”纪川一心问道：“可有什么高见？”
徐苍笑道：“佳速航空是日本国内民航市场的第三大航空公司，为何要并入日航？”
“徐苍先生，这似乎不该是由我告诉你的吧？”很显然，纪川一心并不愿意回答这个问题。挚
“没事。”徐苍轻笑道：“佳速航空也算是历史悠久了，从原本的东亚国内航空发展起来。但是，发展到现在已经到了天花板了，想要谋求更大的发展只能选择依附于更强者，这并不是一个难懂的理由。”
纪川一心面无表情：“徐苍先生年纪轻轻看事情还真是透彻啊。”
“日本国内市场天花板已经触碰到了，根本没有太多增量市场了，有的只是存量市场。而存量市场几乎全被日航和全日空瓜分了，想要拓展存量市场，那就必须跟两家合作。常规来说，日航一骑当先，老三应该跟老二合作对抗老大才对。但是，在国内市场中，日航并未展现出作为第一大航空公司的威风，市场表现很是一般。相比而言，全日空后来居上，大有在国内航空市场赶超为第一的势头。所以，在国内市场，最具威胁的并非日航，而是全日空。”
徐苍继续道：“另外，全日空现在在国内市场发展良好，根本不需要并购其他国内航司。相反，日航这个传统大型企业在遇到困难的时候，想的很多时候不是改变自己，而是通过吞并同类企业来暂时止血。从迫切性上，日航的确要比全日空高出很多，因此，你们也能从合并案中获得更多的主动权。”
事实上，不管是商业谈判，还是人与人之间的交往，谁更主动，谁就弱势方。因此，不管是出于平衡国内市场的需求，还是对于主动性的确定，佳速航空选择跟日航合并都是更优解。
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