“徐苍，我不跟你讨论韩亚航空的事情，我只想说济州岛以及线下销售渠道的事情。”秦异觉得自己跟不上徐苍的节奏后，索性直接不跟了，意图将话题重新拉回正轨。
然而，徐苍却摇摇头：“我就是在说那两件事。所谓的线下销售渠道的确相当诱人，但是也仅仅益于我的航司产业。刚才你也说了，航空公司这块儿就算再能赚钱也是有天花板的，比它能赚钱的途径很多。我也说了，航空公司是基本盘，不是我盈利的主要方式。的确，如果我的航司产业能发展得更好，对我来说肯定是一个好消息，但是也不过是锦上添花。所以，不要跟我说什么线下销售渠道多么多么重要。”
“我没有你们集团的线下销售渠道是可以接受的，而且我相信也会有替代的手段。然而，济州岛未来的垄断市场却是独一无二的。这本来就是一个不怎么对等的谈判，所以我希望你们能弄清楚自己的立场，之后我们的谈话才能更加具有实践性。”
徐苍的意思很简单，在他的商业版图中，他并不靠航空公司这一块赚钱。航空公司的产业是他的基本盘，足够坚实就好，能发展得好，那自然是不错的。但现在就算没有春夏旅业集团线下渠道的加持，在拿下翠鸟航空后，他的航司基本盘也足够消化很久了。所以，他对春夏旅业的线下销售渠道就没有那么迫切了。
因此，徐苍需要秦异明白这一点。
济州岛的优质旅游资源的垄断很重要，这一点是徐苍跟秦异都知晓且认同的。但是，线下销售渠道是不是很重要这一点，如今只有秦异深信不疑，徐苍是持怀疑态度的。
正是这个心理上的差别，造成了徐苍觉得是在亏本做买卖，而秦异则是在想要促成合作的前提下，想要讨价还价。
这其实就跟之前秦心和西北果王季开明谈合作时候的情形差不多。
中高端水果的空运对春夏航空来说就是锦上添花，但是对季开明来说却是现阶段更进一步的唯一选择，两边本来就是不对等的。
在谈判中，一件事物的价值必须要得到谈判双方的共同认可才能真正具有它的价值。
在此，济州岛的优质旅游资源的垄断市场的价值是毋庸置疑的，得到双方认可的。可春夏旅业线下销售渠道的价值，因为徐苍本人看法的变化，其价值已经出现了下跌，实际上已经跟济州岛的优质旅游资源的垄断市场无法对等了。
只是秦异不知道徐苍内心的变化，他还以为徐苍将线下销售渠道看得非常重，所以徐苍有必要让秦异知晓自己的心理变化。
当然了，秦异也可以认为徐苍这种提示仅仅是一种谈判技巧，以此拉低他那边的线下销售渠道的价值，而实际上徐苍依旧十分在乎线下销售渠道。
秦异沉吟片刻：“据我所知，你的主要产业就是航空公司吧？航材公司还没有完全成立。或者说，你觉得拥有航材公司后，就可以不用太在意航空公司的利润状况了。”