第106章分销之困
广告的事情放先在一边不说，销售渠道的铺开，却在刚开始就遇到了问题。
flashman如果想大量出货，仅依靠东京的零售商是万万不能的。
那些大型电器量贩店才是销售渠道的主流，大荣电器50年代起源于神户。
经过20多年的发展早就已经在全国各地开始铺开连锁店，它是白川电器第一目标合作商。
然而事与愿违，长谷川第一战就失利于此。
于是今天白川枫这位社长桑,决定今天亲自出马。
“高木桑，我们白川电器的flashman是经过创意发明者安德烈先生正规授权的。
和索尼的walkman没有任何关系，更不是仿制。您请看，这是我们的专利授权书。”
说着白川枫把那份满是英文的授权书放在了高木邦夫的面前。
然而高木邦夫只是随意扫了一眼就不在关注，“白川桑，可是在霓虹索尼就是walkman的发明者。
如果没有索尼的授权,我们大荣电器很难贩卖你们的产品。”
“高木桑,请相信我…”
“白川桑～”
然而白川枫一句话还没说完，就被高木邦夫挥手打断。
“贵社的这款flashman想在Daiei贩卖也不是不可以，但是…”
高木邦夫双手交叉放在桌面上，身体微微前倾。“但是flashman的定价权必须交给我们。”
白川枫双眼微眯，他抬起头认真打量了一眼面前之人。
对方依旧保持前倾的姿势，依旧是那副面无表情的样子。
不，他不是面无表情，他只是冷酷到不屑多做解释。
原来如此，什么专利侵权问题,这一切不过都是幌子而已。
大荣电器根本不在乎所谓的专利问题，那是白川电器和索尼的事情。
大荣电器真正想要的是白川电器产品的定价权，walkman的热卖它十分清楚。
毕竟自家旗下的Daiei零售百货店内，walkman连续几个月的疯狂出货。
这背后有多大的利润，作为大荣电器企划部部长的高木邦夫十分清楚。
“高木桑，flashman这样的产品在市场上是绝无仅有的。
即使和索尼的walkman放在一起也毫不逊色，它有足够的魅力来吸引消费者购买。
25000日元的定价，是一个非常合理的价格。”
虽然明知道对方虎视眈眈,但是白川电器需要打开市场，flashman需要推向大众。
白川枫也只能继续和对方周旋,有求于人只能尽量放低姿态。
高木邦夫心里非常认同白川枫的判断，作为直面市场的零售方，他很清楚大众喜欢什么。