南都日报记者沈琦提出了一个众人都十分关心的问题：“郑先生，目前你们只与联通达成了合作关系，与移动的合作谈判还没有完成，但是大家都知道，现在移动占据了国内手机通讯业务的大半壁江山，移动的客户数量要比联通多上太多，在这种情况下，您认为这会影响到雷题，闪电科技何时能与移动达成合作？双方的分歧主要是什么？”现在，雷手机只能装联通卡，无法使用移动卡，这是众所周知的。?网而移动在国内的强势，也是举世公认的，移动占据了8o%以上的市场份额，联通只能拾点残汤剩水。而这个时候，几乎所有的手机，都是以合约机和定制机的形式销售，移动方面更是如此。失去移动用户这么庞大的市场，雷的展前景其实是被蒙上了一层阴影的。郑潇笑着点点头说道：“这个问题提得非常好，我们和移动的谈判目前还在进行中，现在还没有达成最终的共识，所以，在至少两三个月的时间里，或许，我们的雷手机都不会出移动版本，这点请大家见谅。移动是个庞然大物，占据着国内移动市场最多的客户资源，不能与移动达成合作，这显然会对我们产生一定的负面影响，对此，我深表遗憾。但是，我认为，这个负面影响也不会太大的。至于我们和移动的分歧，不外乎利益分配还没谈拢，但我认为这个问题很快就能解决的，谢谢提问。”沈琦再追问：“请问，你们有什么消除负面影响的具体措施吗？”郑潇答道：“暂时没什么具体措施，我之所以说负面影响不会太大，是因为我对我们的产品有巨大信心，我认为，喜欢雷手机的人，让他们在购买我们手机的同时增加一张联通卡，我认为应该也不是多么困难的选择，您说呢？”运营商有选择度，但雷手机这样的新款智能手机可并无分号。喜欢雷手机，肯花5ooo来块买一部高档手机，那么为喜欢的手机换一张联通卡，只是一件小事而已。沈琦点点头：“您说得很对，最起码我现在就打算为雷手机而增加一张联通的手机卡，我相信，很多人一定也会有跟我一样的计划。”这个提问也是引了布会现场的热议。很多人都纷纷表示，自己不会等待闪电科技和移动公司达成合作之后再购买雷手机，而是会尽早入手这款手机，大不了再养一个联通的号就是。……产品布会取得了巨大的成功。这也让雷手机在国内的热度再上一个新台阶。雷手机的百度贴吧成立仅仅十天，关注人数就突破了六百万人，平均每天涨粉6o万以上。而这个关注人数还在持续快增加中。产品布会之后的当天下午，联通公司的一位副总裁就找上了郑潇。这位副总裁负责推广宣传这块，名叫甄胜。一见面，甄胜便笑着说道：“郑先生，我是来给您下订单来的。”郑潇一听，精神便是一振。他就等着联通来找自己谈合约机合作的事情呢。甄胜所说的这个下订单，很可能便是合约机生产合同。“甄先生，那太感谢了。”郑潇说道。“是这样，我们打算推出o元购雷手机的活动呢，只要新入网用户和我们签订两年的合约套餐，两年内每月消费318元话费套餐，就可获赠雷手机一部，我们这次的活动将会是全国性的，并且将会持续至少两年以上，预计需要雷手机3oo万台以上。”甄胜介绍道。按联通方面的评估，雷手机在国内的潜在市场规模最多不过年售5oo万台左右，他们推出15o万台的合约机也是有销售保障的。但闪电科技自己的市场预估却是要比这个高太多了，闪电科技预估雷one年销至少也要在15oo万台。千万不要低估了这个国家的高端消费能力。“您的意思是，联通将会每年订购我们至少15o万台。“差不多是这个样子，郑先生，您看，您这边能给我们每台道。“把4999后面的三个9的零头抹掉，凑个整，如何？”郑潇道。一般而言，销售渠道会吃掉产品至少一半的利润，就手机这种产品而言，若是牌子比较差，销售利润的绝大部分更是会被渠道吃掉，生产厂商最多能吃点比加工费高一些的残羹冷炙。但是，雷手机现在可是硬通货，市场潜力巨大，多少人翘以盼呢。在这种情况下，想要让郑潇把一大半的利润拱手让给渠道，那是不可能的事。郑潇认为，让利给联通999元已经算是不错的让利了，接近利润的四分之一。而甄胜听了，对这个报价显然是不满意的。“郑先生，这也太少了点吧？能不能再少一些，我们这可也是大额采购，一手钱一手货的交易，省了你们很多麻烦呢，怎么着也得再给我们一点实惠。”甄胜讨价还价道。“甄先生心理价位是多少？”郑潇问。“当然是越低越好了，不过，我也知道，贵公司的产品现在很抢手，你们生产这么好的手机，占利润的大头也是应该的，这也是向知识产权致敬，郑先生，这样好了，您再让利1ooo块，一部手机单价3ooo，怎样？”甄胜笑着恳求。若是其他手机品牌，这个杀价的力度还算是非常温柔的。即便是给联通让利1999，闪电科技单部手机仍然可以赚到两千多元人民币，这个利润率也是相当可观的。要知道，雷手机单部手机生产成本也就7oo多块钱，一部手机就可赚两千二三百的利润，世界上很少有这么高附加值的通讯产品。当然，苹果也是个例外。但是郑潇却绝不打算一下子给联通让这么多。联通这边等于动动嘴就想拿走将近一半的利润，这是绝无可能的。
