李峰的话好像为她们打开了一扇全新的大门。
让她们有一种恍然大悟的感觉。
以前她们在挑选内衣的时候，也总是会不由自主的想要选择维多利亚的内衣，总感觉穿上维多利亚的内衣会有种特别的满足感。
现在经过李峰的分析，她们终于知道，自己的这种满足感是从哪里来的。
看着温小霞和徐乐乐若有所思的表情，李峰没有继续往下讲，而是留给她们一定的思索时间。
消费品行业，尤其是服装行业，想要打造一个知名品牌，不但要产品质量做工好，而且还要占领消费者的心智！
李峰很了解维多利亚的秘密这个牌子的发展史，也知道维多利亚的秘密为什么会在消费者中享有那么高的地位。
仔细梳理一下维密的发展历程，其实可以看到很多值得学习的地方。
维密的崛起首先正是因为抓住了霉国消费升级的大潮流。
1970-1980年间，霉国社会上诞生了大量的新兴品牌，包括星巴克、耐克、棒约翰和维多利亚的秘密等，这些品牌经过了10-20年的发展逐渐成为了影响全球消费者的世界级品牌。
一段时间内大量新兴品牌的出现并不是一件偶然的事情。
1970-1980年间，霉国的人均GDP从5000多美元涨到了12000多美元，1974年首次突破了7000美元。
调查研究显示，人均GDP在这个区间，居民的人均收入在经历了高速增长后有了较大的可支配度，随之而来的需求和欲望也逐渐增多了，这为品牌尤其是能够抓住用户最新需求的新品牌的发展提供了非常好的土壤。
维多利亚的秘密正在这样的环境下成长壮大起来的。
发展壮大之后的维密，开始想方设法占领消费者的心智。
在消费升级的大环境下，维密能从诸多同类产品中脱颖而出，成为消费者心智中内衣品类的代表很大程度上是源于定位的成功。
定位理论是20世纪70年代由艾.里斯和杰克.特劳特提出的，对全球企业的营销活动产生了深远的影响。
伴随着霉国消费升级和大量新品牌崛起的大趋势，定位理论的提出可谓正当其时。
所谓定位就是如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。定位的基本方法不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去充足已存在的关联认知。
不管维密的操盘手是否知道这套理论，维密的发展都是对这套理论的完美诠释。
七八十年代的霉国，女人们并不怎么追求内衣的格调和品味，她们大都穿着朴实、宽大的棉质内衣，内衣只是一种基本的生理衣物。
街上的内衣店也基本上类似于杂货店，没有什么特色。
维秘的出现是这一切的分水岭。
强调性感和优雅而非舒适，维秘用独特的定位颠覆了广大男女性们对内衣的认识，更重要的是这种需求随着生活水平的提高已经在消费者心中存在。
在践行自身的定位上，不但是维密的产品设计非常注重性感和优雅，首家维密零售店就以英国维多利亚时代的复古风而显得卓尔不群。
维密挖掘出了广大青年女性内心对优雅和性感的追求，以此占领了消费者的心智，以至于在很多年轻女孩儿看来：“只有把自己塞进维多利亚的秘密，那才是理想的尺寸和身材。”
与此同时，维密邀请大量知名美女穿戴维密内衣，营造出一种顶级美女知名美女都喜欢穿维密的氛围，让消费者消费的时候有种特殊的心里满足感。
而今天，他就准备告诉温小霞和徐乐乐，占领心智的重要性。
只有占领了消费者的心智，品牌才能长久的在消费者心中扎根。
否则，品牌很有可能随着时间的推移，彻底淹没在竞争的汪洋大海中。
“小峰，我明白了！为什么大家都愿意花更多的钱去买维密，因为穿上维密心里会有一种特别的满足感！”温小霞认真的说道，“而这种满足感，是其他品牌的内衣无法给与的，那是一种特殊的情怀情感。”
“对！这种现象，学术上有个名词，叫做占领心智！”李峰打了个响指，然后说道，“而今天我要教你们的，就是如何占领消费者的心智！”
“各行各业都有它的特殊性。”
“服装行业的特殊性就在于，它的品牌种类繁多，而且没有任何一个品牌能够独占鳌头。”
“服装行业的细分市场很多，但即便是这些细分市场里面，也没有哪个品牌能够占据超过30%的市场份额。”
“女性内衣这个细分市场同样如此。”
“品牌纷繁复杂，分类单品款式更是浩如烟海，竞争必然会格外激烈。”
“在这样激烈的竞争下，想要让品牌保持长久的竞争力和生命力，除了把好质量关，不断推陈出新之外，还要占领消费者的心智！”
“对！就是占领消费者的心智！”
“这一点极为重要！”
“什么叫做占领消费者的心智！简单来说，就是在消费者的心中种下一颗种子，让消费者对品牌产生感情！”
“如果消费者对品牌产生了特殊的情愫，那么就意味着这个消费者将会成为品牌的常客，回头客，甚至成为该品牌终生的客户。”
“那么，占领心智最好的方式是什么呢？”
“就是让品牌成为一个故事，让品牌成为一段历史，让品牌成为一种感觉的代名词。”
“维密拥有悠久的发展历史，维密公司通过各种方式讲述他们的品牌故事，在消费者心中种下了一颗种子，让消费者潜意识的认为维密是有历史积淀的，潜意识的觉得维密是经过历史检验的，是可靠的，是值得信赖的。”
“维密公司通过各种方式，让历史顶流美女穿上维多利亚的秘密，这样就给消费者的心中种下了一颗种子，让消费者潜意识的认为，只有绝顶美女，才能穿上维多利亚的秘密！而穿上维多利亚的秘密！一定是绝顶美女！”
“维密公司通过各种方式，举办内衣走秀，通过这样的方式吸引眼球，并且塑造出一批维密天使模特，而这些维密模特登上各大时尚杂志封面，将维密的内衣彻底和高端时尚绑定，让维密内衣成为了高端时尚的代名词。”