“为什么要进行价格规范呢？”
“价格是容易产生利益冲突的因素。这需要企业有严格的价格保护体系，才能避免直营店与加盟店的直接价格冲突。”
“自营店一定要对价格实行自律，同时公司也要对加盟店的价格实行控制，并严格防止变相降价的行为。双方可以约定低少售销售价格或折扣，谁也不得随意突破价格底线。”
“价格保护重要的是加强价格管理的力度，比如对加盟店可以收取一定的经营支持金，以便对加盟店的价格进行约束和规范，对加盟商擅自违反价格政策的行为要进行坚决处理，以使其能自觉遵守价格约定，从而维护品牌的整个价格体系不受冲击。”
“为什么要进行终端形象建设呢？”
“直营店和加盟店要保持竞争力的一致，形象上的整体很重要。但一些加盟商往往因为理念及自身实力等的原因，导致加盟店在形象上无法和公司自营店整体，装修档次上也不如公司的自营店。所以企业在挑选加盟商的时候要慎重，而且在经营理念方面能经常给予引导，经常组织督导和培训人员进行跟踪管理，加强终端形象、服务的整体。
“为什么要保持促销活动的整体步调呢？”
“自营店和加盟店，其中的一方做促销，往往很容易对另一方的销售构成冲击。比如在商场或自营店促销期间企业应该通知加盟店同步进行一些促销活动，或者视促销规模给予加盟店一定的促销补贴。自营店在操作特价活动的时候也应该视情况给加盟商提供一些有效的特价商品等。而企业也可以要求加盟店在有促销活动推出时候，应该报公司批准备案，而不得擅自操作促销活动。”
“为什么要进行科学地进行货品品类管理呢？”
“在货品品类、货品陈列方面，加盟店往往会处于劣势。因此，企业应针对加盟商制定比较合理的退换货政策，鼓励加盟店大胆增加货品种类和陈列数量，增强其竞争力。并能有效指导加盟店优化组合货品的结构，加快货品流通率。”
“也有部分厂家采用加盟店和直营店销售不同规格、型号的产品的方法，这样则可以避免直接的销售冲突。”
“总的来说，直营和加盟店这两种方式都有其合理性和局限性，合理运用这两种终端模式，可以让企业发展的更快，但如果协调不好这两者之间的关系，则会让企业的发展变得举步维艰。“
关于直营和加盟两种模式并存会产生的问题。
李峰逐一列举，并且提出了相应的解决方案。
温小霞，徐乐乐和于莎莎都听得津津有味。
这些知识虽然枯燥乏味。
但李峰却讲得生动有趣。
在他的讲解下，这些枯燥的知识变得通俗易懂。
所以温小霞、徐乐乐和于莎莎吸收起来没有一点困难。
她们的思路随着李峰的讲解不断地拓展着，发散着，脸上的表情也越来越兴奋。
“小峰，跟你一比，我们在商业上简直就是小白！”温小霞忍不住感慨道。
“是啊小峰，有时候我真想把你的脑袋敲开，看看里面到底都装了些什么。”徐乐乐有些好奇的说道。