九十年代，是一个风起云涌的年代，尤其是九十年代末期。不单单是互联网产业开始萌芽，快递业的四通一达加顺丰渐渐崛起，超市卖场也在这个时期慢慢的积蓄着力量。像是大润发、易初莲花、华联、物美、苏宁等等，都是在这个时期创立。当然，也包括其中的异类——胖东来。这家从来没走出过河南的超市品牌，和那些一上来就高起点、高标准的大型连锁超市不同，是从一个40多平米的小烟酒超市起家的。可即便没出过河南，规模更是无法和其它大型连锁超市相比，但是在许昌人眼中，这却是个完全无法替代的品牌。有人说，在许昌，没有一家超市可以打败胖东来。这已经成为了一个真理。而胖东来之所以能取得这么高的地位，也是一步一个脚印地走出来的。在九十年代，如果说一定要给这个年代找几个关键词，那么排在首位的，一定不是“变化”，而是…“假货”！！只要从那个年代过来的人，没有人能逃脱假货的轰炸。什么“康帅傅”“雷碧”“白事可乐”“周住牌洗衣粉”“力土洗发水”，这些都算有良心的，起码明着告诉你，这是假的，也就忽悠眼神儿不好使的。那些一模一样的假货，才真的是防不胜防。那个年代，新闻报纸经常报道因为喝假酒中毒进医院的。到不认识的地方买烟，必备的口头禅就是，“拿真的哈，不然来找你来！”都用过假的海飞丝、飘柔吧？肯定敢也有人穿过老妈从夜市买回来的“NKIE”总而言之，那年头儿连2B铅笔都有假的。而胖东来最初的营销模式就是：“用真品，换真心。”想想也挺闹心的，不卖假货这本来应该是商家的本分，可是在那个年代，却能成为最高明的营销手段。当然，胖东来的成功不仅仅是因为一个不卖假货。但他们做到的那些事儿，靠说是没用的，在这年头儿都不一定有人信，得让徐文良自己去看。看过之后，你才明白什么叫做到极致，什么叫一家超市做出了人性。“徐叔，我建议您亲自去许昌看一看。也许能得到一些启发。”只见徐文良有点迷糊，“胖东来…这家超市有什么特别的吗？”齐磊想了想，“我就这么和您说吧，去年这家超市经历了一场大火，一把火把家底都烧没了。”“是许昌的各界人士和老百姓共同帮忙，才让他重新开起来。您就想想，这得做到什么地步吧？”徐文良：“……”郭昌存、郑显成：“……”好吧，你要说老板人脉广，关系硬。有各界人士帮助还说得过去。可普通老百姓都帮忙，这就有点过了吧？这得做到什么地步？齐磊继续道：“这家超市的渠道不是最好的，货品的价格也不是最便宜的，但是他们把服务做到了极致。”“极致？”郭昌存更不明白，“有多极致？”齐磊，“极致到…极致到人家把进货价和挣多少钱，都写在了价牌上。就这样儿，依旧有人肯买单。”说心里话，胖东来的模式和顾客信任度，也就是在现实里，你不信也得信。但凡有个网络小说敢这么写，都能让人喷死。因为，太假了！只一句，只有胖东来休息的时候，许昌其它的超市才有生意，就让人无语。可是，人家就实打实的做出来了，你敢信？同样的道理，如果尚北的发展集团也做超市，那么渠道上没有人家的大超市连锁有优势，价格上更不用说，规模和财力更是没法比。那么，胖东来的模式也不失一条出路。做服务，做真诚，做信誉。胖东来已经用实际行动告诉你了，这条路是可行的！只闻齐磊笃定道：“只要这条路走通了，那尚北的大米、尚北的农副产品、黑土地上长出来的优质作物，自然也就有了一条销售通道。”“借着这块金字招牌打响名头。再慢慢向其它销售终端渗透，我们还用得着董战林那个二道贩子吗？”“郭大爷、郑大爷、徐叔，我北哥说，咱们东北其实是有家底子的，缺少的其实是思维。”“东北老大哥、共和国长子，这些名头成就了东北，让咱们成了祖国开始那几十年里最重要的一个角色。”“可是，如今开放了，咱们依旧以老大哥自居，摆着老大哥的架子，放不下脸面去学，去变，最后真的就像董战林说的，十年二十年之后，我们就啥也不是了，咱们的那些家底儿也就都烂透了，借不上力了。”“现在思变还不晚，家底还能用，干啥不放低身段儿，和南方学，和国外学！？”“咱不需要外面的资金，咱只需要换个脑子想问题就行了。”这些话，对郭厅，郑厅来说，好听，但是用处不大。心说，这小子是有点飘了吧？说你们尚北的事儿呢，扯这么大干什么？到了他们这个层次，思考的问题比齐磊要深刻得多，即便你是重生的，也远不比他们强。事情哪有他说的那么简单？嗤然一笑，郑显成道：“小子，这是你那个北哥说出来的？算了，不提了，管好你们尚北的事儿就行了，省里的事儿你们不懂。”然而，徐文良却是另外一种心境。第一，他本身就在思变。第二，外面什么情况，他管不了，也知道复杂，但他要管好自己这一亩三分地。只要外面不给他添乱，至少在尚北这个地方，他还能说了算。听了齐磊的话，徐文良默默点头，没表态，却说了一句，“我明天就去许昌看一看，如果可行，咱就这么干了！”郭、郑二人无语一笑，却是没说什么。有激情是好的，但是，希望不大。郑显成则是支起身子，准备回去了。“那好吧，文良同志啊，祝你马到成功，为全省做一个榜样啊！”说完，与郭昌存就离开了松树林。此时，凉亭之中就剩下齐磊和徐文良。齐磊看着两人的背影，眉头紧锁。其实，他也知道为什么两人是这样的态度。就是他那句：老大哥思维刺痛了二人，这可能是很多人的普遍心态吧！可是，这是实话，怪不得别人说。收拾心情，看向徐文良，“徐叔，，您明天就去？不回市里商量一下？”却是徐文良也收拾心情，看向他，露出一丝…冷笑。“小孩子家家，你管那么多干什么？”齐磊，“……”徐文良心里这个美啊，我看你这回再嚣张啊？你爸不在，郭郑两人也走了，你那个亲戚也不在，你给我再嚣张啊？早就看齐磊不顺眼，想说道说道了。可让我逮着机会了吧？皮笑肉不笑地看着齐磊，“你…多大啊？”齐磊，“……”老丈人，“说啊！不是挺能说的吗？祖国的未来！”齐磊，“……”心说，你们大人这都是什么兴趣爱好？没事儿就训孩子玩是吧？好，我让你爽个够！低眉臊眼，“十七。”“不说了，明天就回学校好好学习。”“期末肯定徐小倩第一，我第二，不给您丢人。”“知道错了，首要任务肯定就是学习，其它的确实不务正业。”“大人的事儿再也不掺合了，....”“您放心，我和徐小倩就是亲密的朋友关系，从来没有什么非分之想....”“更不敢居功自傲……”“我是不会把您昨晚露个面儿，但还不知道是怎么回事的事儿，告诉章阿姨的。”老丈人：“……”徐文良瞪圆的眼珠子，一脸见鬼了的表情。他娘的！这是个什么品种？要不要回答的这么全面？好像他接下来要说的话，让他一气给答完了。转念又一想，不对啊，这里面有私货！什么叫不让我失望？我失望得着吗？你小子学习好不好，和我有什么关系吗？指着齐磊，半天说不出话，最后，“你呀你呀！！你们爷俩儿都是表面憨厚，内里心眼一个比一个多！”齐磊一挑眉，这咋还把我爸带上了呢？我爸也刺痛老丈人泽雨轩 zeyuxuan.cc
