美胜百货门市正月初八正式开门营业，新老客户纷至沓来，云集一堂。哲源也厕身其间，是后起之秀，成为每个人观注的对象。每个人都带着笑脸，彼此寒暄，互道新年好。
老客户取完货，一个个相继离去，最后剩下哲源和冯栗夫妇在聊天。
哲源突然认真地问：“冯哥，你早上打电话说要用车，拉什么呢？”
冯赋林凝眉思索了一下，眼睛似乎在观察哲源的表情，然后才犹豫着说：“去年年底，我从南环路花卉市场买了一盆花，有几片花叶黄了，我去给他换一下，骑我三轮车又怕跑不回来。”
哲源爽朗地笑了：“走，去吧，我中午有时间。”
冯赋林很好奇：“你中午不送货了？我的意思是你哪一天有空，咱抽时间去。”
哲源依然微笑着：“冯哥和我客气什么，什么时候用车直接说。再说了，中午一般我都不送货。”
冯赋林更好奇了：“你怎么中午不送？”
哲源沉吟了一下，并解说：“像中午吧，这烟酒门市和别的商店还没怎么营业呢，没进帐谁愿意出帐啊！就是去人家门市上要帐，都还知道赶个下午去呢！”
冯赋林哈哈大笑，直夸他聪明，在这么短的时间就摸索到了送货的门道，只是劝他还是勤快点好，因为早起的鸟儿才会有虫吃。
栗云帆也笑了笑，在一旁好奇地说：“你光中午送，那你这几天送的也不少啊，比老刘、老锁、小白平时送的都多。”
哲源还是笑呵呵地：“我送货都带着礼品呢！不论客户要多少货，只要要货我就送礼。”
栗云帆问：“你都送什么礼品？”
哲源边想边说：“像洗衣粉、水杯、手机万能充。我对客户说，只要要货多，月底还可能送一个电饭锅。”
栗云帆舌挢不下，对他的送货的方式感到匪夷所思。
冯赋林说：“你光送礼了，那你这一天还赚多少钱呢？”
哲源却不以为然，有自己的见解。说：“一开始送货不能急着赚客户的钱，主要是先混个脸熟，有时候放点血是为了吸纳更多的血。”
冯赋林哈哈大笑起来，不得不佩服哲源的送货方式，打破了传统的送货作风——起早贪黑、苦心经营。然后又笑着称赞：“张子送货真有一套，我服你。”
哲源略显谦虚：“我这也是去年跟冯哥学的。”
冯赋林也谦虚起来：“哪儿呀，我去年库房那些东西都是零九年我和刘建卖奶剩下的赠品，都是当礼品赔钱往外处理的，这你也知道。”
刘建是冯赋林生意上的一个朋友，偶尔来冯家门市上找冯赋林闲聊。
哲源愣了一下，随后从包里翻出一支火机递给栗云帆。“嫂嫂，印10盒火机，还照着上边的广告打。”他指着火机上的广告说。
三人又闲聊了一会儿，哲源就跟冯赋林去了冯家。
冯烁一个人在家，哲源没有看到杰杰，想杰杰可能去幼儿园了。冯家的客厅内摆放着一株奇特的盆栽，看上去尽显尊贵。他曾经也见识过一些奇花异草，此时却叫不出这株花的名字，也不知道这种花会不会开花结果。
花前，哲源和冯赋林一起观赏，神情不是很自然，略显得拘谨，也可能是因为冯烁在旁边。随后，两人就将花搬到楼下，驱车直接开往冯赋林所说的地方——南环路花卉市场。
在路上，两人迎着春风前行，侃侃而谈。
冯赋林认真地说：“张子，听你嫂子说，大年初二那天送货你在路上出事了!”
哲源拧起眉头笑了一下，略微叹气地说：“常在路上走，还能不出点事呀！”
冯赋林沉思了一下说：“出师不利，这不是好兆头啊！”
哲源不迷信，也不以为然：“这不是技术上的问题，在路上有时你不撞人，别人撞你，想躲都躲不开。”
两人沉默了，看似各怀心事。
一会儿后，冯赋林带着满脸惊笑说：“张子，你都送了几天货了，感觉送货这一行怎么样？”
哲源凝视着前方，脸上渐渐泛起疲惫的笑容。他有些感慨地说：“累得慌，比我以前干一天建筑还累。”
冯赋林突然哈哈大笑，笑得前俯后仰：“张子终于说水话了，在我的印象里你从不说水话的，今天怎么水了！”
“水话”是邯市方言，是不再强撑着，服软的意思。通常，邯市人会把方言参进普通话里，所以使得邯市的方言更富有特色，其中蕴含着无尽的乐趣，也只有邯市人才能体会的到。