宁卫民的行动很快，既然想好了，执行力就是杠杠的。饮酒会第二天，他就打国际长途和发传真回京城，跟宋华桂和邹国栋阐述了一下自己的想法。当然，有的话是不能明说的。比如五年之后，凭什么他就断定日本分公司会遇到大麻烦？这事关日本经济结构的整体崩溃，他完全没法解释。即便他说实话，公司那边也不会相信。这么大的事儿，连各国经济学家都预测不出来，他凭什么“妖言惑众”？所以，他也只能是从“卡位”的角度，来为宋华桂和邹国栋分析这件事的利与弊。宁卫民表示，日本皮尔卡顿公司执意要在华大举投资建厂，本质原因是受日元升值影响，导致本土生产成本持续增高。因此这个计划日方不大可能会放弃，这几乎就是他们维持外贸订单，保持公司利润的唯一出路。哪怕华夏公司不肯帮忙，日方也必然冒险一试。何况就是日方不来华建厂，就凭共和国吸引外资的优惠政策，以及能提供大量廉价劳动力和土地的条件，其他国际品牌也必然有想来建厂的。那么无论哪家品牌来华建厂，都一定会对共和国的服装制造业造成严重冲击，并且会逐渐改变内地服装市场格局。换句话说，一定会对皮尔卡顿公司的现有市场占有度造成威胁和损害。所以既然阻止不了，与其便宜别人，倒不如与同出一脉的日本公司合作。还能让华夏公司在未来的品牌大战中，多占据些主动权，分上一杯羹。虽然日方的条件确实很苛刻，他们态度也居高临下，很强横。表面上华夏公司需要承担的责任多，拿的回报少，似乎很吃亏。可毕竟建厂是在京城，这是华夏公司的主场，最后综合来看，实际上可未必如此。首先，日方的服装制造生产水平确实是让人钦佩。华夏公司大可以通过合作引入先进流水线，从日方的身上学习先进服装生产技术和管理经验。这既能迅速提高“PC”品牌服装的质量和口碑，也有利于华夏公司为日后自己独立建厂积累经验和人才。哪怕今后日方在这家工厂上的确大赚特赚。可华夏公司只要能少走弯路，拥有自己的厂子，那用市场换技术，也是值得的。其次，华夏公司掌握着政策疏通渠道和上层关系，是可以在方方面面卡日方脖子的。如果日方仅仅只凭着股权上的优势，就想当老大，那无异于是痴人说梦。说句实在话，这种主客关系还得凭综合实力和心智角逐，并不是提前一纸文书就能约定的。要往早年间说去，《红楼梦》的贾府怎么样，那几个大总管不都比主子富裕吗？往解放前来说，被大掌柜玩弄于股掌之间，耍得滴流乱转的东家，那也海了去了。要不怎么会有刘宝瑞的相声《假行家》呢？要再往近前了说……咳咳，大家能在一起共事也是缘分。总之，宁卫民的意思就是，这件事只要成功立项，双方确定要合作。之后的进展快慢和节奏，其实完全掌握在华夏公司的手里。日本人只能眼巴巴看着，手根本够不着。就拿建厂来说，批地，施工，物流，任何一环节，华夏这边只要随便扯扯皮，玩玩花头，就能让红头文件下不来，拖上几个月。何况只要钱到了位，怎么花，往哪儿花，什么时候花，那还不都是华夏公司说了算嘛。说白了，钱没到位的时候，给钱的是爷爷。但钱要到了位，给钱的就是孙子了。不过值得注意的是，这件事在开始立项上可万万不能拖。华夏公司不好日方讨价还价的，应该尽快敲定双方合作的条件，让日方拨款才是。不为别的，就因为建厂投资巨大，而日元升值趋势是长期的，可见的，人民币的前景却多半会持续性保持弱势。那么越早让日方对大陆进行投资，对华夏公司越划算。越是在一开始的合作条件上纠结，打持久战，华夏公司其实越吃亏。也许争了半天，争取到的东西还不如汇率变动所造成的损失。宁卫民这番高谈阔论和深谋远虑，不可谓不替华夏公司想得周到，分析得透彻。无论光明正大的好处，还是私下里能操弄的利益，都替华夏这边算计到位了。那是煞费苦心的，想让华夏公司有一天能取日本公司而代之呀。然而宋华桂听了却只赞同一半。对于双方合作条件不对等这点，宋华桂倒是不太在意，认为可以接受。但以宋华桂的道德标准，她是看不上宁卫民这么阴奉阳违，表面上打着合作的幌子，背后却惦记着耍阴谋诡计的。她是真心觉得经商需要遵守契约精神，对待合作伙伴也该以德服人。特别是对同一品牌的日本分公司，毕竟还有一份香火情呢，就更该以诚相待。在她看来，中日双方因为分属不同国家，原本就有文化上的陌生感，不容易磨合，宁卫民这么干只能加重彼此不信任，那这事儿的结果还能好的了吗？从来要想成事都得劲往一处使，就没听说互相都惦记咬对方一口，还能得到好处的。因此宋华桂很严肃的告诫了宁卫民一番，让他把不规矩的心思都扔掉。答应人家什么条件就该信守承诺去认真做到，为什么非要在背后给人家挖坑，去行见不得光的龌龊事呢？钱可以少赚，但格调不该丢，不要自甘堕落，枉做小人。还说任何合作关系最重要的就是相互倚重和信任，如果贪小利失大节，这是得不偿失的。不得不说，大概是从小到大都活在象牙塔里的原因。不但自己是学艺术的出身还嫁了个艺术家，善良的宋华桂对于社会的认识也是阳光普照的。所以她行事就不免有点迂腐，很有点像是西游记里的唐僧。可绝就就绝在，虽然挨了批，宁卫民这孙猴子却偏偏还没法生宋华桂的气。因为宋华桂是个真正言行合一的人，她对日本人都尚且如此宽厚，就别提对宁卫民有多厚道了。别的不说，就说谈完这件事后，宋华桂主动跟宁卫民谈及拉杆旅行箱的利益分配问题，询问他打算怎么运作这个项目。宁卫民小心翼翼提出自己的想法。说想用这个专利来换取易拉得公司的一部分股份。然后再以易拉得公司的名义，以有偿方式把专利授权给华夏皮尔卡顿公司和金利来，三家企业就可以一起生产拉杆箱了。他心里惦记的是，这么着好算账，而且等于又重新获得了易拉得领带的专利。今后把这两项专利再授权给别的企业，他还能源源不断获得授权收益。而皮尔卡顿和金利来也会利益均沾，还能变相降低了授权使用费。没想到宋华桂不但一下子就明白了他的用意，而且一口就答应了。直说这个办法好，基本上算是照顾到了方方面面的利益，很公平。根本没用宁卫民多费什么口舌。不过这件事要想最终确定，还得跟金利来的曾宪梓进行协商和沟通。经过三方的共同评估，才能确定股份置换和转让的比例，以及授权费的收取标准。想想看，没有勾心斗角的唇枪舌剑，没有贪得无厌的针锋相对，更没有借势压人和威逼利诱。若不是有一个这样人品贵重的老板，怎么可能发生这样的事儿？也就难怪宁卫民心里熨帖，更死心塌地，为宋华桂效力了。这就叫“人敬我一尺，我敬人一丈”啊。更何况话说回来了，虽说宋华桂是反对宁卫民私下里给日本人刨坑下绊儿，用不光彩的手段在利益上找平衡的。但宁卫民并不缺少志同道合的同盟军，而且他的队友们也很给力。邹国栋，对于日本人同样没什么好感。在这件事上，他和宁卫民的看法几乎一致。认为无毒不丈夫，日方既然苛刻强横，把他们当软柿子捏那就该让小鬼子自投罗网，吃点闷亏，长长记性。因此表面上虽然没说什么，私下里却又给宁卫民回了个电话。告诉他说，宋总顾不上这事儿。如果谈成，国内建厂的事儿一旦进入实质性阶段，恐怕还是自己来负责对接。自己不但完全支持他，财务部熊健民也愿意配合，让宁卫民尽可随意发挥。最后就是顺便问了问，日元应该继续持有还是见好就收。听宁卫民回复说不要怕，起码能拿泽雨轩 zeyuxuan.cc
