所以，余兰开始认真地剖析，哪些人不适合玩仙剑三这款游戏，从画风，玩家个性，回合制的打斗等方面，可以说是对这款游戏目标用户之外的所有用户，进行了全方位的、诚恳的劝退。
现场观众之前的戏谑、娱乐的气氛逐渐消失了，取而代之的是一种淡淡的感动。
“楚总真的是苦口婆心啊，把游戏不适合的人群事先划分出来，让他们不至于买了游戏之后再后悔，这么有良心的厂商，我还是第一次见！”
“没有缺点也要硬找出缺点么？”
“而且，余兰提出的很多问题，比如Q版人物太幼稚，新画风接受不了、性子急的人永远走不出迷宫，还不如不玩，这对自己未免也太苛刻了！不过，这不也证明了环宇文化有一颗永不止步的进取之心吗？”
“是啊，其他的游戏厂商在发售会上都只说优点，不说缺点，而环宇文化则恰恰相反，自己的优点一语带过，反而明确地认识到自己的不足，并不断鞭策自己……”
“太有诚意了！我可以包容这种缺点，给我来一张！”
“给我也来一张！”
“我说真的，我真想要一张了！”
“我也是说真的！”
发布会现场的气氛突然热烈了起来，有很多人开始情不自禁地鼓掌、欢呼。
台上，余兰的眼眶也湿润了。
没想到，真的没想到！
观众们竟然会是这一种反应！
她本来觉得这个PPT做得非常离谱，只是为了完成楚总的任务，才硬着头皮上台。
可是现在结合观众们的反应回过头想一想，整个发布会的流程是多么的完美！
先抛出价格和备货，自黑一番，完全打破观众的心理预期，给发布会定一个黑色幽默的格调。
而后，强制在一分钟内介绍完手机的所有优点，引起人们的好奇心，顺势拿出所有捆绑的产品，还有现场模特，一下子就引爆全场！
再之后，详细地说游戏的缺点，让整个发布会的气氛从黑色幽默向诚意满满转变！
于是，观众们都不觉得这游戏贵了！
似乎，这就是反套路的魔力。
如果先介绍游戏的优点、自我吹嘘一番，那么不管这游戏做得多好，等998这个价格出来的时候，都会突破观众的底线，绝对会有很多人抗拒这个价格。
但是如果反过来呢？
先公布998这个价格和1000台备货，让所有观众都以看笑话的心态继续看下去。
而后，不断地抛出这台游戏的优点，观众们就会觉得，似乎这998也物有所值？
游戏的优势和价格，就是天平的两端。
如果先放优势，那么998的价格放在另一端，瞬间就会将观众们的期待完全压垮。
可如果先放价格，再在天平的另一端慢慢地、一点一点地放游戏的各种优点，那么这个价格就会变得不在那么难以接受了！这些优点会显得更有分量！
余兰看向场内不知道坐在何处的楚总，心中暗自感慨。
楚总真是个精通心理学的大师啊！
这种特立独行的发售会，除了楚总，还有谁能想出来？喜欢亏成世界首富了请大家收藏：(zeyuxuan.cc)亏成世界首富了泽雨轩更新速度最快。到泽雨轩（www.zeyuxuan.cc）
看剑来