柳川之找到杨庆，将厦华电子的情况大概问了一遍，当即就让杨庆给厦华电子的齐成功打电话。“咱们时间紧迫，直接给他打电话问他这事。”杨庆点点头，拨通了杨庆的电话。第一下，电话挂了。“给挂了。”杨庆说。柳川之看了看手表，“两分钟之后再打。”两分钟之后，杨庆又给齐成功拨了个电话，这一次，电话接通了。电话那头，齐成功笑呵呵地说道，“杨总，今天怎么有时间给我打电话？”杨庆也没跟齐成功寒暄，开门见山道，“齐总，我听说你现在在燕京，跟明基公司谈合作？”齐成功沉默了片刻，说道，“杨总，你们的消息挺灵通啊，我这次过来可是谁都没说。”“恕我冒昧问一句，你们是在谈手机生产牌照的合作么？”齐成功也没跟杨庆隐瞒，直接说道，“是，我们这次过来就是为了谈这个事情。”“谈到什么程度了，有没有定下来？”“差不多了。”杨庆跟柳川之对视了一眼，齐成功这句差不多了有些耐人寻味，有种欲拒还迎的意思。柳川之笑了笑，凑近电话机开口说道，“成功啊，是我，老柳。”一听到柳川之的声音，齐成功也不敢怠慢，“柳董，你好，你好，没想到我来燕京还惊动了你。”柳川之笑呵呵地说道，“我也是听别人说才知道你到燕京来了，所以让杨庆给你打个电话，没别的意思，就想着既然你来了燕京，我们自然该尽一尽地主之谊。这样吧，中午咱们一起吃个饭，我已经让人把酒店定好了。”齐成功连忙说道，“柳董，今天真不行，这边的事情还没谈完。要不这样，等我这边谈完了，回头我来请你跟杨总吃饭。”事情还没谈完，意思就是合作没定下来。柳川之笑呵呵地说道，“成功啊，你说这话不是打我脸么，哪有客人来了，反过来请东道主的道理。我知道你们在谈生意，但是谈生意也是要吃饭的，你要是觉得麻烦，跟我说你现在在哪儿，我在你旁边定个吃饭的地方，你抽半个小时时间我们一起坐坐。不过是半个小时时间，不至于耽误你们谈生意吧。”“这……”听齐成功犹豫，柳川之继续说道，“你要是顾虑明基那边，没关系，我来跟李昆耀他们说一声，不行的话，我把他们一并叫上，咱们都坐一起聊聊。”“别，柳董，这样吧，我给你说个地址，中午十二点半到一点半咱们一起吃个饭，可以么？”“这自然可以。”……李昆耀跟齐成功他们谈了一上午，把大部分的细节都聊透了，等到下午把剩下的再谈完就大功告成了。】不过中午齐成功的表现却让李昆耀起了疑心。齐成功借口说早晨吃的肠胃不舒服，中午要回去休息，不跟他们一起吃饭。再结合期间齐成功出去接了个电话，李昆耀总感觉事情可能会生枝节。中午的时候，李昆耀就把事情跟吉米说了。吉米听完之后就眯起了眼睛，“你的猜测恐怕没错，齐成功上午接的电话很可能就是某个我们竞争对手给他打的，而且这家公司大概率是在燕京。对手机生产牌照有需求的公司总共就那么几家，在燕京的一只手都能数的过来。”“吉总，你猜是？”“联想。”李昆耀紧皱起了眉毛，联想突然出现，事情的变数可就大了。原本以为此行会非常顺利，没想到竟然到临了还出现这样的幺蛾子。联想能够知道他们之间的谈判，李昆耀一点都不觉得奇怪，百分之一百是齐成功那边泄露出去的消息。虽然双方的协议是合作开公司，但在这桩生意中，厦华电子是卖家，明基电通是买家。身为卖家，厦华电子当然希望能够多几个买家，这样他们才能把东西卖个好价钱，这都是可以理解的。而且当时双方签订的协议书对厦华电子并没有什么约束力，厦华电子完全可以选择不跟深空公司合作。齐成功不地道的地方在于，非要在合同都快要敲定的时候搞这一套。见李昆耀愁眉不展，吉米倒是笑了起来，“昆耀，心态放平缓一点，你也不是生意场上的新人了，自然知道，你越是在乎，对我们就越不利。手机生产牌照是个紧俏货，但也并不是之后厦华电子有，实在不行，就不要了，我们再从其他地方想象办法。”“吉总，现在还没有到退堂鼓的时候吧？”“不是叫你打退堂鼓，是叫你不要太执着，坚守住底价，如果超过我们的底价就不跟他们谈了，把手机拍照让给联想也没关系。不过总体来说，我们还是占优势的，我们给出的条件已经非常更好了，联想想要超过可能性不大。”李昆耀点点头，“嗯，现在只能等下午跟齐成功见面的时候再说了。”……到了下午两点半，厦华电子一方迟迟没有出现。双方本来约定好是两点钟会面的，厦华电子已经迟到了半个小时，李昆耀打电话过去，齐成功只是满口的告歉，说是有事情耽误住了，让李昆耀再等他们一会儿。李昆耀心里清楚，齐成功跟对方肯定是谈的比较深入了，不然不可能这么久没回来。这边李昆耀把事情跟吉米一说，吉米倒也干脆，直接大手一挥，“不用等了，我们直接回金陵吧，就跟齐成功说有急事要回去，剩下的合作内容回头再谈。”李昆耀本来还有些不舍得，毕竟千里迢迢跑来一趟不容易，眼看着就要成功了。但李昆耀也知道，这时候没有必要惯着厦华电子那边，不然以后的合作有他们罪受。……这边齐成功跟柳川之以及杨庆在附近的一家饭店密会，谈话已经非常深入，双方已经聊到合作条件了。联想这边给出的条件比深空的稍微差点，不过齐成功认为，应该还能往上谈，即便联想这边谈不上去了，也能利用联想这边的条件再去跟深空公司磨一磨价。柳川之跟杨庆也一直在试图探听明基公司给出的条件，只要知道明基那边的条件，他们这边也就好谈了。杨庆笑眯眯地说道，“齐总，明基那边能给我们，我们这边都能给，明基那边给不了的，我们这边也能给。明基是有手机业务，但他们就是个代工厂，根本没有研发能力，你们双方合作之后，明基除了生产线之外，给你们带来不了任何东西，而你们厦华电子又根本不缺生产线。但是我们联想却不同，我们虽然之前没有做过手机，但是在pc这一块的研发能力是有目共睹的，我们两家公司合作，完全是互补共赢。”“杨总，你们联想的实力当然是有目共睹的，但是我们跟明基电通之前签过意向书，同等条件下，需要优先跟他们合作。这已经不是讲信用的事情了，而是白纸黑字写清楚的。”杨庆他们也知道齐成功的意思，联想想要牌照也可以，一定要比明基给出的条件高一截。“这样吧。”柳川之开口道，“就按照你们说的模式，我们双方公司合作开设一家新公司，我们联想出资一亿四千万，你们厦华电子出资五千万，我们占七十股份，你们占三十，这样总算是有诚意了吧？”齐成功想了想，说，“柳董，杨总，我也不跟你们兜圈子了，明基电通那边给出的条件是他们出资一亿六千万，我们出资四千万，然后他们占六十的股份，我们占四十股份，你们给出的条件，跟他们实在差不少。”柳川之童孔微微收缩，如果齐成功说的是真的，那他们给出的条件确实跟明基电通那边差很多，而且他们也根本给不出更高的条件。但柳川之根本不相信齐成功说的，明基电通的钱又不是大风刮来的。在柳川之看来，别说是齐成功说的这个条件，就是他刚才给出来的条件都有些高了，如果不是有明基电通竞争，他能给的条件就是投资九千万，然后厦华电子投资六七千万，联想占六十股份，厦华电子占四十股份。沉吟了一会儿，柳川之咬了咬牙，说道，“我们出一亿四千万，你们出五千万，我们占股份六十五，你们占股份三十五，怎么样？”齐成功迅速在心里算了一下，这一次柳川之给出的条件要超出了明基电通一点。不过这只是个大概，因为算成本非常复杂，除了现金跟股份之外，双方的原有手机业务也要算进去。柳川之久经商场，是个十足的老狐狸，一看齐成功的反应，就知道明基电通给出的价格就在这里了，他笑眯眯地说道，“我们集团原有的手机业务已经耗费了几亿元，这些都会并入新公司的。”几亿元这个说法齐成功肯定不相信，但是齐成功也知道，联想确实在手机业务泽雨轩 zeyuxuan.cc
